Nov
08

买房子该怎么杀价?

Price negotiation

购物时还价或杀价几乎是许多人购物的定律,无论价格的高低,多数人总是习惯与商家来回议价,即使是微小数字,也能从中获得一些杀价的乐趣。

 

买房子的金额高达数十万至上百万令吉,似乎更要用力杀价,毕竟一个回合下来少则可省1万,多则5万,何乐而不为,到菜市场购买青菜都希望多要一根洋葱,购买房子怎么可能不杀价呢?

 

基本上多数人都会这样想,但是这样的想法,是不是一个所谓的不变“定律”?

 

回归到杀价的源头,主要是因为你想购买,然后是想用比较少一点的钱买到手,达到“物超所值”的目的;所以应该要把你是不是真的很想要买下这个单位,当做前提来看待,再决定是否要杀价。

 

也就是说,如果是真的很想买,即便杀价不成,可能还是会买;如果没有那么想买,那就会杀多一点价,产生价格诱因,引发实际购买行动。

由此可见,杀价并非购买的重点,想不想买,甚至买不买得起,才是真正的关键。

 

动心起念想要到买下有关房产,又可分为两种情况,一种是只有自己很想买,另一种是大家都很想买。如果仅是自己很想买,欲购的单位不是很热门,那杀价的空间就会大一些。

 

这样的逻辑,用买股票的行为来说明,就会更清楚。当大家抢购某一组别、行情看好的股票时,通常都要用加价才能买到手!

 

同样的逻辑,套用在房地产也是如此,即使房地产的价格是百万或更高。回归到真正的主题,重点还是在于你想不想买,以及想买的人多或少?

 

如果你想购买的房地产,位于大家普遍看好的热门地区,或是房产规划获得多数购屋者的认同,那么,杀价的策略势必无法派上用场。

 

凡热门商品,大​​家都很想买,在这种情况下,别说是杀价,恐怕还得要加价,才能买得到。

 

如果是热门房产,产业发展商商或经纪商一般不会珍惜任何购屋者,因为后面可能还有条件优厚的买主在排队,一旦按照惯例去杀价或是犹豫,便有可能错失购买良机。

 

另外,一些供应较少的地段理想的店面,一般也相当抢手,不少投资者都是带着支票簿前往订购,深怕一旦在价格上犹豫,很快就会被其他买家买走。

 

因此,在购屋或投资房地产前,要先进行市场调查和做好功课,了解该房地产的热门指数,再来决定价格策略,才是上策;好房子是不等人的,只是一味杀价恐怕无法买到真正的好房子。